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慢闪店:商业空间流量的十年红利


购物中心场景的快闪店常位于中庭,租金在3-5万元/天;慢闪店常位于连廊,租金成本3-5万元/月。


结合消费者每月去购物中心游逛次数,慢闪店可以用更低的成本实现用户高效触达。


快闪店进入中国市场不到十年,它就像一匹黑马,已经成为了线下体验式营销领域的主旋律。但今天我们来聊一个衍生概念慢闪店

我们看到越来越多的新能源汽车快闪体验店会开三个月,医疗、教育、牙科、地产等行业以及大量新消费品牌在商场连廊、超市门口等长期驻扎。

《中国快闪店行业白皮书》中,慢闪店特指经营时间为1-6月的店铺,占地3-50平方,常见于商场连廊、写字楼大堂、地铁站点,兼具品牌传播与渠道销售功能。  




1

为什么不开大量的快闪店

而要开慢闪店?

商业空间价值=收益-成本

商业空间收益=客流量*转化率
客流量指经过门店的潜在客户。
转化率是这些潜在客户中有多少人产生体验、购买或留资等行为。

商业空间成本=租金+物料装修成本+人力
短期快闪店一般在中庭和外广场,物业方定价基本在3-5万元/天。
慢闪店一般在连廊和扶梯口,租金更偏向门店定价,如30元/方/天,基本3-5万元/月。





2
那为什么不直接开门店
而要开慢闪店?

慢闪店是品牌全渠道运营的结果:
越来越多的品牌门店开始重视私域的会员管理,消费者的复购行为往往发生在线上,而不是回到门店复购,于是门店效率随时间推移逐步下降。



一个直观的结果,中国4000万家门店,平均生命周期不到2年,购物中心门店,品牌调换率已达15%-20%。

多经空间闲置程度高,更能支撑闪电式扩张:
虽然过去几年,购物中心总量翻了几倍,但是一个购物中心正铺位置往往需要等待几个月,而连廊等多经位置空档较多,才能够支撑品牌的闪电式扩张。




3
场景的商业化程度

决定了闲置空间的流量红利程度


归根结底,策展型零售、快闪店、慢闪店,都是商业空间流量运营的增长黑客。

特别是慢闪店的兴起背后,其实就是商业地产方对商业空间定价体系的革新,和品牌方对商业空间流量价值挖掘之间的赛跑。

像购物中心这样,商业化越是成熟,流量红利也就越小。当我们把目光看向地铁、服务区、甚至菜场、景区,海量闲置空间里都蕴含着巨大的流量红利。

正如在购物中心场景下,商业空间流量需求如大水漫灌,淹没中庭、涌向连廊。我们相信,正铺短租化也将呼之欲出。


写在最后:

在未来十年消费类品牌全渠道运营的大趋势下,慢闪店,将是在社交电商和直播电商后,最重要的流量红利,是一场由商业空间流量价值重新计算引发的大浪潮。